“以合作代替競爭，以分享代替替換”，町洋已逐漸成為亞洲第一品牌的端子台製造商，也是一個為客戶帶來無限利益的製造者。

26年成功經驗 鍛造亞洲第一品牌端子台供應商

事實上，早在1983年，町洋就在臺灣成立，事業涵蓋機電零元件、金屬加工、表面處理、電子加工、醫療與文化等產業。而端子台(接線端子)相關產品的生產製造，更是機電零元件的骨幹專案，已經擁有26年的設計開發與生產製造的經驗。

1995年，町洋在東莞建立了大陸第一個製造基地，並於兩年內奠定了在大陸發展的基礎。1997年開始，以每年一個廠(專案)的目標發展，先後在東莞、珠海、中山、寧波及昆山等地建立了八個生產基地，並以各基地的專業實力全力支援端子台事業的發展。

在大陸建廠初期，產品以出口為主，市場集中在歐洲、北美、日本以及臺灣本地的知名企業。由於產能與通路問題，未能及時布建大陸市場，甚至形成叫好不叫座的窘境。直到2000年在昆山成立町洋機電(中國)有限公司，開始整合集團資源。並在2002年劃分為華南與華東兩大生產基地，同時成立獨立的大陸業務團隊，先後設立北京、上海、成都、瀋陽、深圳、武漢、西安、南京等地的十個銷售網路。此外，町洋還積極規劃大陸發貨倉庫，在商務、物流、製造及研發環節上，提供給大陸客戶及時的服務。

眾所周知，端子台是個傳統的行業，產品的形式因應不同產業功能與環境的個別需要，可以衍生出各種不同規格。除了安全標準外，只有行業內長時間形成的互換規格，並沒有所謂的標準品。因此，滿足更多樣化產品的選擇，是端子台面臨的非常重要的課題。而高度個別化需求的工業控制領域，則是町洋的優勢行業，也是其目前最成功的巿場。對此，町洋董事長吳上財先生表示：“端子台的推廣不只是產品的銷售，更是一項商品的服務。未來町洋將更落實集團本地化的服務策略，廣泛結合各地區的專業通路與優秀人才，以更本地化的服務配合客戶生產，讓町洋為國產化專案提供優質且價格合理的端子台。

多年來，町洋與中達電通、艾默生、施耐徳、西門子、三菱電機及GE等公司在工業控制領域中有很好的合作，己使町洋在技術改革與開發創新上擁有了相當程度的積累。隨著中國由工業大國向工業強國的飛速發展歷程中，町洋更確認了發展六大產品領域的方向，包括工業控制、電站自動化、鐵路、替代能源、FA/PA及樓宇科技自動化等行業，同時也確立了與中國市場一同成長的目標。

創造幸福的企業生活 成為被需要、信賴的合作夥伴

企業文化，是一個企業的思維方式和做事方式，是植根於企業內部的精神載體，它可以促進組織的管理和發展，可以讓企業成員擁有共同的方向、共同的理想、共同的精神、共同的價值觀。

在町洋，我們也看到了積極工作、快樂生活的企業文化。正如町洋董事長吳上財先生所描述的一樣：“工作佔用人一生最多的時間。一個人有正確的工作態度、高效的工作技能和快樂的工作氛圍，一定可以轉化到生活中，從而帶來一生的幸福。同時，一個幸福的人充滿創意，也懂得分享，而一群幸福的人若是彼此信賴，可以共同發展進步。

“企業經營是過程，創造一生的幸福才是目的”，這樣的信念深植在每個町洋人的生命裏。在企業內部，町洋成立了各項活動社團，社團骨幹團員利用下班時間規劃各項藝文活動，促進彼此交流，深化人文素養，並透過各樣活動的推動彼此學習，建立團隊默契。除此之外，町洋還贊助社會各項文藝演出，並鼓勵員工參與地方文藝活動與各項節慶表演與競賽。除了敦親睦鄰外，還很好地培養了團隊精神。

除了與員工的積極配合、共同成長外，町洋也以優秀的品質、誠心的合作、共贏的理念與業內眾多企業有著長期的合作關係，“被需要與被信賴”更成為町洋一直奉行的信念。對此，吳總經理也表示：“我們深信存在必須有價值，而真正的價值來自於能夠滿足需要的產品或能力。同時必須具有可以維繫這個需要的本質，這樣的關係才能夠持續的存在。

事實上，町洋也一直以這樣的信念選擇供應夥伴、客戶夥伴，甚至是工作夥伴。基於這種考慮，町洋的合作都以長期為考量，選擇過的合作夥都可以維繫非常久。

堅持產品品質 與中國市場共成長

在全球，端子台的製造商非常多。但從產品涵蓋面、產品品質、開發能力、製造能力、價格競爭力與全球服務等方面來看，真正能夠完全滿足這些條件的製造商卻相對非常的少。因為目前所有歐洲主要的製造商均是累積超過半個世紀的發展與成長所奠定的基礎。然而。町洋算是這非常少當中的一個。町洋在臺灣建立基礎，並且在大陸茁壯成長，有效地應用了海峽兩岸的發展契機，積極與全球各大機電客戶密切配合，累積產品與經驗。同時，由於貼近客戶的服務讓町洋的產品經驗有別於歐洲的競爭對手。

町洋除了目前廣泛應用的歐規端子台外，更擁有日系產業與美系產業產品的開發經驗。這是慣于銷售歐規標準品的歐洲品牌所不足的。而對全面國產化快速發展中的中國而言，町洋更能提供全方位產品線的滿足。

另外，在後金融風暴下激烈的生存競爭開啟了平民消費的時代。在市場上，出現了一些有趣的現象，原本知名的品牌也相繼推出規格等級調整過的產品，甚至是尋求小型作坊製造出與原來等級差異的產品，借著品牌的假像投入市場。然而面對這個現象。町洋仍然堅持既有產品等級，堅持投放國內的產品與外銷歐美日產品同步，並透過內部調整，縮短物流層級，精簡成本以達到維持既有產品品質的前提下，仍然具有市場競爭力。町洋認為，只有這樣才能創造客戶與町洋雙贏的結果。

面對金融風暴，中國政府提出了各種刺激政策。町洋也對此進行了相對應的巿場發展方案，尤其在鐵路、電力系統設備與綠色能源部分，己有了全套的配合策略，而產品發展範圍也從更小型化、更成本節約的產品設計到更好的電氣性能及最完善的絕緣保護等，提供了全系列的新型端子產品，這些都將能運用到近期國家政策發展的領域之中。

此外，町洋的產品專家團也不停地在全國進行產品循徊展示與說明。相信這能帶給國內客戶對町洋更多的理解，我們也相信町洋將承襲既有的成就，持續埋首於接線端子及機構件的發展，以身為專業化的提供商為目標，在中國與大家一同努力成長。

據統計，目前中國市場占町洋整體營收約為15%。而談到對未來的期望，吳總經理信心滿滿：“未來我們將更專注在這部份的成長，深信2010年可以提升到30%”，吳總經理還感慨到“Delight through Connections（因联結而喜悅），我們期待每在町洋端子臺上完成一條電線聯接的同時，一個喜悅的故事就此展開，這也是所有町洋人做好產品的原動力。”

我們有理由相信，這也是具備5000年深厚文化內涵的中國經過經濟快速發展後，大家共同追求的理想。